日期
2026-07-06（55m）
Meeting Record ／ 會議紀錄
NODEA × LIXIL 線上會議紀錄
2026-07-06 ／ 線上 55 分鐘 ／ 逐字稿還原重點（Winifred 靠口譯，本紀錄補回翻譯落差）
本頁含決策結構分析、對方未言明的關切、參考價格與策略研判，屬 STARTEK 內部情報 — 請勿併入對外回覆或轉予 LIXIL／JYC。
01
會議性質與決策結構（關鍵認知）
先釐清關係鏈：JYC（日本盈誠）是 STARTEK 從一開始對接、協助開發日本市場的商社夥伴；LIXIL 這個接點（中嶋）本身就是 JYC 去開發出來的 — 主導開發的是 JYC，中嶋是它的成果之一。
這場會議裡，中嶋把 LIXIL 內部真正要用產品的人帶進來，他自陳「別部隊、隔壁組」、不是決策者。整場主動發問的是另外兩人：
藤原 — LIXIL 開口部（窗／門）商品企画 leader ／ 整場只親自問「價格」
青山 — 藤原下的新商品企画負責人 ／ 約 90% 技術問題由他發問
中嶋 — LIXIL 側、由商社 JYC 開發而來的接點 ／ 別グループ、把有興趣的藤原青山牽進來
STARTEK 端：Jung 社長（同席）＋ JYC 營業經理 Anson（杜昇翰 博士）＋ Amus 翻譯。技術決策重心在藤原＋青山；商務與後續溝通仍由長期商社夥伴 JYC 主導，窗口＝林宗彦（Adrian，主任）。
02
日方實際在意的重點（依投入程度排序）
- 顏色 — 青山一開口就對「顏色豐富」很驚訝，因日本市場只有白、少數黑。能做綠／灰／棕是他眼中最大亮點。
- 能否夾進玻璃／做成二重窓（複層窗） — 青山問得極細，反覆確認「出貨前就夾好、還是現場施工」。
- ⭐ 對外窗、一般住宅的實際案例照片 — 青山講了兩次：不只室內隔間，想看「用在對外窗、一般住宅」的照片與 image。這是評估的最大缺口。
- 價格 — 由藤原親自問（他整場幾乎只問這題），要參考價，還追問「之後怎麼降」→ 認真在算成本可行性。
- 切換是瞬間或漸變、夜間全遮光、白色 haze 值 — 青山的技術細問。
03
⚠️ 翻譯之間的落差（口譯容易漏掉、你該知道）
1. 他們最想要的是「對外窗住宅案例照片」，不是規格數字
青山原話重音在對外窗＋一般住宅＋照片，口譯易簡化成「想看資料」。這正好戳中中嶋一開始「PDLC 不是用在室內嗎」的疑惑 — 有沒有對外窗實拍照，幾乎決定這條線走不走得下去。
2. 青山用中文打字送了一份問題清單
因你們是中文、他覺得打中文較準。含白色 PDLC OFF 時 haze 值等，STARTEK 當場說「會後回覆」。要確認 Anson／JYC 有沒有回完那份中文清單 — 這是白紙黑字的承諾。
3. 中嶋有一個問題，STARTEK 其實沒正面回答
中嶋問「玻璃能不能像拉門一樣移動，還是只能用在固定窗？」STARTEK 回答的卻是「控制盒可隱藏、有兩種做法」— 答的是控制方式、不是可動性。若他們的應用需要可動窗，這題還沒解決，口譯當下可能讓你以為回答了。
4. 後續繞過中嶋、走 JYC 林先生
青山說追加問題「直接聯繫林先生」。這條線之後的溝通經 JYC 的林 → 要確認 JYC 有把球接好、據實傳達，別讓資訊在中介端失真。
5. 你們自家（Jung＋Anson）用中文／台語商量過「怎麼回答」
會中有不少 STARTEK 內部的中文／台語商量（決定回覆口徑），日方聽不到、口譯也不翻。轉錄很亂只能還原大意，需要時可再細看。
04
參考價格（內部・當場口頭報價）
約 日幣 5–9 万／㎡
合わせガラス、採高透過率高等級玻璃。青山問的情境為「合わせガラス＋二重窓、20㎡」。
降價依據（藤原追問）：PDLC 為 roll 卷狀生產，下單後工廠可從一開始設計適當寬度、減少損耗＋簡化作業，價格可再降 — 依訂單量與尺寸而定。
05
待跟進（Next Actions）
- 對外窗實績 — 會議中已螢幕分享室外運用實績並口頭介紹；Winifred 認為已足夠，暫不另備圖集。若 LIXIL 日後要求留存資料再做。
- 回覆青山的中文問題清單 — 含白色 PDLC OFF 時 haze 具體值等，確認 Anson／JYC 已回。
- 釐清「可動窗」需求 — 中嶋的移動式問題尚未正面回答，主動補一則說明。
- 會中提示的產品資料（動畫／特性數據）由 JYC 分享予 LIXIL — 追蹤是否已送達。