STARTEK 明星電控
Internal Briefing  ／  For Japan Distributor

NODEA 業務推進計畫

送樣破冰、合作願景、預期瓶頸與分階段策略 — 給日本通路拓展夥伴帶話進入 NODEA 拜訪用的內部簡報。

對象
STARTEK 日本通路拓展夥伴
目標客戶
NODEA（LIXIL 旗下高端品牌）
版本
v1.0 ／ 中文草稿
SECTION 01

為什麼鎖定 NODEA

NODEA 為 LIXIL 於 2021 年 4 月推出的高端開口部品牌，2023 年 7 月在橫濱港未來開設旗艦展廳 NODEA GALLERY，定位「理性與感性共鳴的至高日常」，主打高端住宅與專業客戶。

四條產品線中，有三條與 STARTEK 電控玻璃高度契合：

NODEA 產品線 STARTEK 切入機會 優先序
Interior
室內玻璃門		 會議室、衛浴、隔間 — 電控玻璃最成熟的應用，決策門檻最低 第一波
Panorama Window
全景窗
  • Seaside（海岸級）
  • Garden（戶外庭）
 大面積玻璃天然有隱私 / 西曬痛點，PDLC 為直接解方；Seaside / Garden 兩款屬戶外級，STARTEK 戶外產品線已通過耐候驗證可直接對接 主戰場
Garden Annex
戶外亭		 已使用玻璃面板，可加調光側玻璃；屬戶外級應用，STARTEK 戶外產品線已通過耐候驗證，無此瓶頸 第二波
Entrance
入口門		 高端入口可做「按需霧化」氣派感，屬加值選配 加值
關鍵訊號 ／ NODEA 的品牌語言強調「採光・遮光・換氣」的智能調控 — 這正是 PDLC 的核心賣點，品牌調性已經對上。
SECTION 02

合作願景：分三階段拉深關係

STARTEK 不打算一次推到聯名共同開發，而是用「低介入起步、漸進加深」的節奏，降低 NODEA 端的決策阻力。

Phase 01 0 — 3 個月
送樣破冰
A4 PDLC 樣板 + 通電 demo 進入 NODEA GALLERY，建立技術對話窗口，釐清介面可行性。
Phase 02 3 — 12 個月
認證選配
成為 NODEA 既有 SKU 的「PDLC 加值選配」，不改其產品結構，僅作玻璃替換選項。
Phase 03 12 個月後
聯名共同開發
推出 NODEA × STARTEK 限定版新 SKU，雙品牌共同曝光，鎖定建材通路與建築師。
SECTION 03

第一階段：送樣破冰（現在要做的事）

—送樣內容

—拜訪目的（給通路拓展夥伴代為傳達）

  1. 建立技術窗口 contact，不急著談商務條件
  2. 讓 NODEA 工程端評估「電線塞入既有框架」的可行性
  3. 探詢 NODEA 對「智能化／調光化」未來品項的興趣
  4. 爭取在 NODEA GALLERY 展廳放置實體 demo 樣板
SECTION 04

必須先釐清的關鍵問題

請通路拓展夥伴在初次會面時，依序探詢以下四面向資訊。不需要一次問完，但要有意識地朝這些方向引導。

A
產品介面銜接
  • 玻璃面板目前是標準化 SKU 規格凍結，還是依案件客製？
  • 框架有沒有預留電線進出路徑？若沒有，改模意願與成本歸屬由誰承擔？
  • 玻璃疊合結構（單層／雙層中空／夾膠）目前是哪種？
  • 控制端整合方式：牆面開關 / 遙控 / APP / 智慧家居（HomeKit、Matter、LIXIL 自家系統）？
  • 移動式窗門的走線方案，可接受哪種：(a) 軌道滑接 (b) 鉸鏈導電 (c) 隱藏柔性線 (d) 拒絕移動式只做固定式？
B
市場與客戶輪廓
  • 主打新建豪宅、改建翻修、商業空間哪個比例最高？
  • 決策者是屋主、建築師、營建商、室內設計師哪一類？
  • 平均單戶玻璃用量 / 客單價區間？
  • 既有客戶有沒有反映「想要可變透明度」「西曬太強」「隱私不夠」？— 這是 PDLC 的剛需訊號
  • 競品玻璃（調光 / Low-E / 隱私玻璃）他們有沒有導入過？反應如何？
C
合作與行銷模式
  • 偏好哪種合作型態（請參考下節對照表）？
  • 共同行銷的決策窗口在 NODEA 品牌端，還是要回 LIXIL 總部？
  • 是否願意在 NODEA GALLERY 設置 STARTEK demo 區？
  • 聯名 SKU 的命名權與行銷話術控制權如何分配？
D
施工與售服
  • 安裝是 NODEA 自有工班，還是外包當地工務店？
  • STARTEK 需提供日文版施工 SOP 與培訓嗎？
  • 故障處理鏈：保固歸誰、客訴窗口、線材老化責任如何分界？
  • PDLC 換片維修能否與 NODEA 既有售服體系整合？
SECTION 05

預期會遇到的瓶頸與風險

請通路拓展夥伴在心裡先有底，不需要主動跟 NODEA 揭露所有風險，但遇到對方提問時要能不慌。

RISK 01
電線 × 移動窗的施工複雜度
NODEA 四條產品線中有三條會動（Panorama 部分款式可開合、Interior 拉門、Garden Annex 屋頂百葉滑動）。PDLC 必須通電，移動式結構需要軌道滑接、鉸鏈導電或隱藏柔性線方案。這是 deal-breaker 級的技術門檻，第一次會議就要釐清對方接受度。
RISK 02
玻璃面板規格凍結 vs 改模成本
若 NODEA 的標準框架沒預留電線通道，要塞 PDLC 等於要他們改模具。改模成本歸屬是合作能否成立的關鍵商務條件。
RISK 03
LIXIL 採購鏈長
NODEA 是品牌端，真正下單的是 LIXIL 採購 → 配給通路 → 工務店出貨安裝。決策週期可能 6-12 個月，要有耐心經營。
RISK 04
日本認證硬門檻
JIS 規格、防火認定、耐久測試報告幾乎必備。STARTEK 目前的 CE / SGS 認證需確認在日本的等效性，缺項要儘早補。
RISK 05
LIXIL 自家有玻璃供應鏈
LIXIL 集團內部有 INAX 等玻璃供應體系。STARTEK 必須證明「日本本地買不到的差異化」— 例如 PDLC 技術成熟度、透明度切換速度、產品壽命、單片最大尺寸等具體數據。
RISK 06
售後責任分界
跨海合作最容易出事的就是售服。線材老化、PDLC 失效、玻璃破裂的責任歸屬要在合作備忘錄裡寫死，不能靠默契。
SECTION 06

合作模式四選一

請通路拓展夥伴在初次會面時，觀察 NODEA 端的傾向，回報給 STARTEK 後再正式提案。

合作模式 STARTEK 立場 NODEA 立場 適合時機
純元件供應 OEM 利潤薄、無品牌曝光 控制權高、容易接受 試水溫第一步
認證選配
NODEA 標配 + STARTEK 加值選項		 品牌共同曝光 增加客單價 建議起手式
聯名共同開發新 SKU 品牌綁定深、量大 需內部 R&D 投入 第二階段
獨家日本代理 通路鎖定 NODEA 不會接受 不切實際
SECTION 07

NODEA 通路結構（內部理解用）

NODEA 是 LIXIL 子品牌，通常採混合制：

對 STARTEK 的意義 ／ 跟 NODEA 品牌端談的是「規格採用 (spec-in)」，不是直接賣貨。培訓資料 + 施工 SOP 的日文版必須交付給工務店體系，這是合作能落地的關鍵。
SECTION 08

下一步行動 Checklist